徐世翔
他曾是一個(gè)農(nóng)民，在“文革”的夾縫中活學(xué)活用、做好事成為“紅人”；不久，他又“打硬股”辦起了臺(tái)州乃至浙江省的第一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，并經(jīng)歷了三起三落；改革開(kāi)放后，他曾經(jīng)簽下“生死狀”，貸款做起幾乎一無(wú)所知的小小塑料紗管，并在十幾年后占領(lǐng)了全國(guó)同行業(yè)市場(chǎng)的70%，居全國(guó)行業(yè)之冠；勤學(xué)實(shí)用的他穩(wěn)步把企業(yè)帶大，使一個(gè)曾經(jīng)只有2000多元的加工廠，在歷盡風(fēng)雨后成為年產(chǎn)值近6億元的國(guó)字號(hào)民營(yíng)控股集團(tuán)。
曾經(jīng)三進(jìn)中南海并獲得全國(guó)勞模的他，將自己的股份降到15%以下，把目光和行動(dòng)投向上海、江西，全面鋪開(kāi)跨區(qū)域、跨行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。如今，他以冷靜的頭腦穩(wěn)步超越，夢(mèng)想打造一個(gè)百年品牌。
張小赧：鄉(xiāng)村里做出國(guó)字號(hào)民企
聽(tīng)說(shuō)張小赧看上去不像一個(gè)企業(yè)家，更像一個(gè)地道的農(nóng)民。月初一個(gè)冬陽(yáng)溫暖的下午，在位于路橋區(qū)卷橋村的中國(guó)·三友控股集團(tuán)，從未見(jiàn)過(guò)張小赧的記者，第一印象驗(yàn)證了這一說(shuō)法：一身不修邊幅的衣衫，一張溝壑縱橫的臉，一口淳樸的鄉(xiāng)土話，讓你感覺(jué)不到這是一個(gè)坐管數(shù)億資產(chǎn)和2700多員工的老總。
表明采訪的來(lái)意后，張小赧低調(diào)地說(shuō)：“都是一些過(guò)去的事情了，就讓他過(guò)去吧！”后來(lái)他接受了采訪，卻仍然保持著低調(diào)。不過(guò)，正是張小赧一直保持的這種低調(diào)，讓記者領(lǐng)略了一個(gè)成功的民營(yíng)企業(yè)家，和一個(gè)33年穩(wěn)步上升的民營(yíng)企業(yè)所難得的內(nèi)涵。
文革的夾縫中成為“紅人”
1946年，張小赧出生在路橋鄉(xiāng)下（原黃巖縣卷橋）的一個(gè)貧寒農(nóng)民家庭。他是家里6個(gè)子女中的老大，在那些缺衣少吃甚至餓死了很多人的年代，跟著父母吃苦最多。
由于家庭困難，張小赧小時(shí)候只讀了6年的小學(xué)。雖然沒(méi)有學(xué)上，但他一直很喜歡讀書看書，一看就懂，而且記憶力很好。在毛澤東思想活學(xué)活用的上世紀(jì)60年代，他在臺(tái)上能將“老三篇”（《為人民服務(wù)》、《紀(jì)念白求恩》、《愚公移山》）、毛主席語(yǔ)錄全部背下來(lái)。1965年，他曾被評(píng)為臺(tái)州地區(qū)的“毛澤東思想活學(xué)活用積極分子”。
也是因?yàn)楦F，年輕時(shí)的張小赧希望搞個(gè)體經(jīng)營(yíng)，能多掙工分或者錢，但當(dāng)時(shí)的條件根本不允許。那時(shí)候卷橋及附近的村民幾乎家家戶戶都會(huì)做漁用網(wǎng)簍，20多歲的張小赧經(jīng)常跑到舟山、寧波等地，為鄉(xiāng)鄰們推銷網(wǎng)簍，有時(shí)候一批能賣出10萬(wàn)擔(dān)。回想起來(lái)，張小赧感慨：“當(dāng)時(shí)搞推銷，根本賺不了多少錢也不敢說(shuō)賺錢，實(shí)際上是在為鄉(xiāng)親們做好事！”因此，張小赧在當(dāng)?shù)氐娜司壓芎谩?/span>
在文革最紅的時(shí)候，曾是“活學(xué)活用積極分子”又經(jīng)常為老百姓做好事的的張小赧，被兩大“造反派”當(dāng)作“當(dāng)權(quán)派的紅人”，在夾縫中逃過(guò)了不少劫難。更為慶幸的是，他還被推上了辦企業(yè)的舞臺(tái)：1971年，文革有所好轉(zhuǎn)，根據(jù)中央的“三就四為”（就地取材、就地加工、就地銷售，為農(nóng)業(yè)服務(wù)、為大工業(yè)服務(wù)、 為農(nóng)民生活服務(wù)、為國(guó)家建設(shè)服務(wù)）的方針，黃巖縣委派到卷橋工作隊(duì)干部想到在當(dāng)?shù)匕l(fā)展社辦企業(yè)，時(shí)任生產(chǎn)隊(duì)團(tuán)支部副書記的張小赧成為了可靠的人選。
召集24個(gè)農(nóng)民“打硬股”辦廠
說(shuō)是能辦廠，可張小赧卻不知道如何施展：能不能得到批準(zhǔn)，到底生產(chǎn)什么，是否有啟動(dòng)資金？
好在工作隊(duì)干部幫忙，答應(yīng)解決辦廠批文問(wèn)題。1971年夏，張小赧了解到黃巖盤香廠生產(chǎn)的衛(wèi)生香和蚊香大部分出口國(guó)外，而且是百貨站收購(gòu)，不愁推銷，就想效仿。但是，辦廠啟動(dòng)資金需要兩三千元錢，成了大難題。當(dāng)時(shí)，大隊(duì)已經(jīng)辦了五金、模具廠，沒(méi)有資金再辦另一家工廠。張小赧告訴記者：“卷橋公社曾經(jīng)召集22個(gè)大隊(duì)的干部討論此事，不少干部都表示反對(duì)，最后的意思是，公家不出錢，個(gè)人要辦也不反對(duì)。”卷橋大隊(duì)的老書記對(duì)張小赧說(shuō)：“你們有能力就‘打硬股’（組織人員股份合作）自己辦。”
得到這樣意見(jiàn)的張小赧看到了希望，四處奔走，召集了鄭炳法、羅邦榮、蔣東方等24位農(nóng)民商量，一致同意用“打硬股”，每人出50或者150元，按錢作股以股分紅來(lái)辦廠。1971年9月，一家現(xiàn)在被省檔案館工作人員考察認(rèn)為是臺(tái)州乃至浙江第一家的民營(yíng)企業(yè)——黃巖縣卷橋綜合廠衛(wèi)生香加工場(chǎng)的牌子，掛到了村里靖海廟的三間破舊小屋的門前。
那個(gè)年頭要讓一年到頭都難以攢到100元錢的一家農(nóng)戶拿出150元錢，困難可想而知，有人為了湊錢甚至把打家具結(jié)婚的錢都用了。等24人湊到了2250元錢，買好原料和設(shè)備開(kāi)工生產(chǎn)時(shí)，已經(jīng)是1972年的元旦了。
“三起三落”在困境中支撐
廠辦成了，1972年到1973年產(chǎn)值做到了10多萬(wàn)元。張小赧每月可拿最高工資34元，一般女同志也能拿到17元。廠辦得好了，1974年時(shí)被公社收購(gòu)，張小赧和大伙兒為有了“紅帽子”還高興過(guò)好一陣子。
做衛(wèi)生香其實(shí)只夠發(fā)工資，談不上分紅利，還被不少人說(shuō)是在搞封建迷信。張小赧說(shuō)，他曾帶領(lǐng)大伙兒試圖轉(zhuǎn)產(chǎn)，先后做過(guò)軟皮油、民用小刀和尼龍線網(wǎng)袋，卻屢屢受到打擊，遭遇三起三落。
第一次是1972年下半年做軟皮油，可生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量比不上大廠的，銷路成了嚴(yán)峻的問(wèn)題。尤其是周圍的老百姓“造反”，說(shuō)軟皮油是化工，氣味難以忍受。第二次急于走出困境的張小赧等人想做別人銷路不錯(cuò)的民用小刀。做小刀，沒(méi)有鋼材，他們只好乘天黑拉著手推車去鋼材市場(chǎng)收購(gòu)廢舊品。有一次，為了躲避“打辦”（打擊投機(jī)倒把辦公室）的人，張小赧拉著鋼材掉進(jìn)了冰冷的河里。小刀好不容易做出來(lái)后，上面來(lái)了不準(zhǔn)生產(chǎn)和銷售管制產(chǎn)品的文件，說(shuō)小刀是殺人的兇器，要他們關(guān)門。第三次是做組織農(nóng)戶生產(chǎn)市場(chǎng)暢銷的尼龍線網(wǎng)袋，但在一次購(gòu)買尼龍線原料時(shí)，曾被溫州“打辦”的人員抓了起來(lái)，說(shuō)尼龍線是漁業(yè)物資，他們是在破壞漁業(yè)生產(chǎn)。那次，張小赧等人還被關(guān)進(jìn)了堆放馬桶的地方。
不過(guò)，無(wú)論碰到什么困難張小赧都挺了過(guò)來(lái)。從1971年到1978年，由他發(fā)起興辦的企業(yè)為職工和公社賺了近10萬(wàn)元。期間，衛(wèi)生香加工場(chǎng)更名為黃巖卷橋塑料化工廠。
簽“生死狀”貸款做塑料紗管
真正轉(zhuǎn)產(chǎn)的大好機(jī)遇是在改革開(kāi)放初期。
1979年，滿懷信心走南闖北的張小赧在與一位紡織行業(yè)業(yè)務(wù)員聊天時(shí)，敏銳捕捉到全國(guó)紡織行業(yè)將把木質(zhì)紗管全部改為塑料紗管的信息。“國(guó)內(nèi)大大小小的紡織廠有上千家，每家企業(yè)都要更換紗管，數(shù)量可想而知。”張小赧感覺(jué)到前途豁然開(kāi)朗起來(lái)，決定生產(chǎn)紡織器材——塑料經(jīng)緯紗管。
沒(méi)有技術(shù)，也沒(méi)有設(shè)備，張小赧只有在上海了解到零星的做紡織器材知識(shí)，和帶回來(lái)的幾件樣品。張小赧曾帶領(lǐng)人馬到上海等地拜師學(xué)藝，但關(guān)鍵的問(wèn)題是買不起昂貴的設(shè)備，卡在了錢上，因?yàn)橐慌_(tái)125A注塑機(jī)都要花好幾萬(wàn)元。
這一次張小赧想到了向銀行貸款，但當(dāng)時(shí)貸款要經(jīng)過(guò)公社，公社怕他做砸了，不同意給予貸款，實(shí)在要貸款就簽“生死狀”，意思是拿身家性命擔(dān)保。時(shí)任卷橋公社的社長(zhǎng)對(duì)他說(shuō)：“出了問(wèn)題你要坐牢的！”張小赧實(shí)在沒(méi)辦法，只好一口答應(yīng)“出了問(wèn)題我愿意去坐牢”，并簽下“生死狀”，終于從農(nóng)行貸到15萬(wàn)元錢。
拿到錢后張小赧帶領(lǐng)技術(shù)人員刻苦攻關(guān)，終于做出了整潔鮮亮的產(chǎn)品。然而，首批20萬(wàn)支紗管還是出了質(zhì)量問(wèn)題，25萬(wàn)元貨款泡了湯。不過(guò)，陰霾在張小赧和職工們的努力學(xué)習(xí)和反復(fù)試驗(yàn)中很快消失，合格的產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)中打響。
1980年當(dāng)年，企業(yè)不僅還清了貸款，還賺了10多萬(wàn)元，一下來(lái)了個(gè)飛躍。簽“生死狀”的事也讓張小赧在臺(tái)州出了名。4年后，張小赧帶領(lǐng)的企業(yè)的產(chǎn)值和銷售額達(dá)到了260多萬(wàn)元，他個(gè)人受到省“超百萬(wàn)企業(yè)的百名優(yōu)秀廠長(zhǎng)”的表彰，成為路橋范圍內(nèi)當(dāng)時(shí)惟一的名人。
10幾年把紗管做到行業(yè)之冠
在企業(yè)逐漸壯大時(shí)，曾經(jīng)只有小學(xué)文化程度的張小赧深深感到自己的先天不足。1984年，他到浙江大學(xué)參加培訓(xùn)，只用了一個(gè)月的時(shí)間如饑似渴地學(xué)完了工業(yè)管理兩年的課程。直到如今，張小赧甚至不惜代價(jià)周末乘飛機(jī)到上海聽(tīng)一兩個(gè)小時(shí)的課。
學(xué)習(xí)是為了不讓企業(yè)落伍。早在1982年，張小赧就對(duì)企業(yè)職工文化程度摸底，在工廠常年開(kāi)展文化補(bǔ)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)等。后來(lái)又不斷補(bǔ)充《供銷學(xué)》等相關(guān)課程，來(lái)提高職工的知識(shí)層次。
在質(zhì)量上吃過(guò)大虧的張小赧對(duì)質(zhì)量視若生命，他提出了“以人格捍衛(wèi)質(zhì)量尊嚴(yán)”的理念，讓職工一絲不茍地貫徹到企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)流程。同時(shí)，深知產(chǎn)品立足市場(chǎng)不容易的張小赧也十分重視信譽(yù)。
重質(zhì)量和守信譽(yù)使企業(yè)的產(chǎn)品迅速贏得東北、山東、四川、福建等地的市場(chǎng)。1986年，市場(chǎng)上一度出現(xiàn)了仿冒他們的產(chǎn)品。不能被假冒毀了，想到企業(yè)和產(chǎn)品歷經(jīng)的艱辛，張小赧趕緊申請(qǐng)注冊(cè)“三友”商標(biāo)，取意松、竹、梅“歲寒三友”。1987年，“三友”獲得國(guó)家工商局批準(zhǔn)。張小赧說(shuō)：“松代表企業(yè)永葆長(zhǎng)青；竹代表我們虛心、剛強(qiáng)，也寓意企業(yè)做的空心紗管，在紡織廠每分鐘顛簸200次不變形、不彎腰；梅花表明我們當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)現(xiàn)在的民營(yíng)企業(yè)獨(dú)霜傲雪，經(jīng)得起困難考驗(yàn)。”
此后，張小赧一手抓企業(yè)內(nèi)部制度，一手抓新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)越做越大。在市場(chǎng)疲軟的1989年產(chǎn)值近2000萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)到264萬(wàn)元，主導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)緯紗管獲得農(nóng)業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，企業(yè)也更名為浙江三友紡織器材總廠。
九十年代后，該企業(yè)的效益更是成倍增長(zhǎng)：1991年紗管產(chǎn)量居全省之冠，到1995年企業(yè)產(chǎn)值突破億元大關(guān)，1997年紗管系列產(chǎn)品甚至占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%以上，同時(shí)出口東南亞和俄羅斯、意大利等亞歐國(guó)家。企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)8年居行業(yè)榜首，到2004年產(chǎn)值近6億元。
努力打造一個(gè)百年品牌
集體所有制的企業(yè)做大后，問(wèn)題也接踵而至：“吃大鍋飯”、攀比、看不到危機(jī)現(xiàn)象開(kāi)始浮現(xiàn)。
1995年，張小赧帶頭實(shí)行改革，將企業(yè)劃分8個(gè)分廠，實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，隨后又把企業(yè)改為股份制，把資產(chǎn)量化到職工個(gè)人。生產(chǎn)積極性再次高漲。1996年，張小赧再下大手筆，組建了路橋、溫嶺10個(gè)企業(yè)參與的多法人的聯(lián)合體——浙江三友集團(tuán)公司。1997年，國(guó)家下令5年內(nèi)要壓錠1000萬(wàn)錠，首當(dāng)其沖的紡織企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)了不少， “三友”為此損失了400多萬(wàn)元貨款，但企業(yè)抵擋住了“危機(jī)”，當(dāng)年被授予“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集團(tuán)”稱號(hào)。
采訪中，張小赧給記者講一個(gè)他最近在電視講座看到的案例：因?yàn)樵旄鹬迚魏腿龒{大壩工程，中華鱘種群生存瀕危，專家學(xué)者討論來(lái)討論去也沒(méi)有一個(gè)好的解決方案。后來(lái)，武漢一個(gè)大學(xué)教授提出人工繁殖辦法，問(wèn)題迎刃而解。張小赧覺(jué)得很受啟發(fā)：“我們做企業(yè)的，一條路走不通或者不好走了，可以換條路走！”
實(shí)際上張小赧一直在換路子走，后來(lái)又走上了多條路子，也就是“三友”已在實(shí)施的跨區(qū)域、跨行業(yè)、多元化發(fā)展戰(zhàn)略：1994年，企業(yè)投產(chǎn)毛紗和精紗，當(dāng)年獲利20多萬(wàn)元； 1998年又成功開(kāi)發(fā)了摩托車和發(fā)電機(jī)，后來(lái)形成年產(chǎn)摩托車10萬(wàn)臺(tái)、發(fā)動(dòng)機(jī)20萬(wàn)臺(tái)的能力；再后來(lái)又開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出了電動(dòng)車，2004年還開(kāi)發(fā)投產(chǎn)了汽車行駛記錄儀等。企業(yè)的塑料制品、摩托車及配件、精毛紡三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)同時(shí)“開(kāi)花”，而新的產(chǎn)業(yè)又在成長(zhǎng)之中。
近兩年來(lái)，三友集團(tuán)還在卷橋投資6000萬(wàn)元的興建三友產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在市區(qū)投資1.2億元興建三友大廈，在江西南昌投資興建三友塑料業(yè)科技城，在上海投資近億元興建生產(chǎn)基地和研發(fā)中心。
張小赧個(gè)人獲得過(guò)全國(guó)勞模，全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家等大量榮譽(yù)，還被推選為市工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、塑料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等。從1992年至今，他三進(jìn)中南海，受到李鵬等中央領(lǐng)導(dǎo)的接見(jiàn)。如今，在200多個(gè)股東中，張小赧只有15%還不到的股份。他的目標(biāo)是努力營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神，以冷靜的頭腦，把“三友”打造成百年品牌。
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